Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej
Loading...
A. Kozłowska, Zastosowanie modelu ELM w reklamie.pdf (1.59 MB)
Authors
Date
2011
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Wyższa Szkoła Promocji
Using this material is possible in accordance with the relevant provisions of fair use or other exceptions provided by law. Other use requires the consent of the holder.
Abstract
Tematyka kształtowania postaw (i zachowań) konsumpcyjnych wciąż stanowi przedmiot zainteresowania badaczy zajmujących się czynnikami decydującymi o budowaniu skutecznych strategii (komunikatów) reklamowych. Zgodnie z modelem ELM, J. Cacioppa i R. Petty’ego, wykorzystanie technik perswazyjnych w reklamie wiąże się wyborem centralnej (opartej na dużym wysiłku poznawczym) i/lub peryferyjnej (opartej na małym wysiłku poznawczym) strategii perswazyjnej. Dobór odpowiedniej techniki perswazyjnej jest zależny od takich czynników, jak: stopień motywacji do zakupu produktu (stopień zaangażowania w zakup, prawdopodobieństwo jego zakupu), kompetencje poznawcze odbiorcy, postawa wobec produktu (racjonalna/emocjonalna), możliwości percepcyjne odbiorcy. Ich zrozumienie ułatwia nadawcy dostosowanie odpowiedniej strategii perswazyjnej, centralnej bądź peryferyjnej, do wymagań odbiorcy-konsumenta.
Description
Keywords
Citation
A. Kozłowska, Zastosowanie modelu ELM w reklamie prasowej-raport badawczy, Wyższa Szkoła Promocji, Warszawa 2012